所以我願意 張惠妹
- 1月 13 週日 200812:25
所以我願意
所以我願意 張惠妹
- 12月 22 週六 200723:35
張惠妹2007[STAR TOUR]世界巡迴演唱會
今晚真是個讓我又high又感動的夜晚，
- 11月 19 週一 200714:57
和非理性者談判
EMBA雜誌編輯部/文
談判時，若你遇到無理的對象，你怎麼跟他進行談判？在你準備兩手一攤放棄時，先問問自己三個問題：一、他們是不是缺乏好的資訊？二、他們是不是遭受一些你不知道的限制？三、他們是不是抓著一些隱藏利益不放？
哈佛大學商學院教授馬哈特拉（Deepak Malhotra）及貝塞曼（Max H. Bazerman），在新書「談判天才」（Negotiation Genius）中指出，我們遇到的無理「瘋子」，背後往往存在一些合理的原因。上述三個問題是談判無法順利進行最常見的因素。
一、他們不是無理，只是沒有足夠資訊。一家企業執行長與一名被解聘的員工有一些爭議。該名員工宣稱公司欠他十三萬美元的佣金，可是執行長卻認為，公司多給了該員工二萬五千美元。雙方的歧見來自於，該員工被解聘的時候，公司的帳目一團混亂。後來公司找來了一名會計，把所有帳目重新整理，結果帳目顯示該員工的指控不合理。執行長也不打算要回多支付的二萬五千元。執行長對該員工說明帳務情況，希望該員工放棄提告。
儘管如此，該員工還是執意提告。看起來，這名員工有點不可理喻，可是對該員工來說，他就是不相信公司的說法，相信這個官司會贏。馬哈特拉於是建議，該企業找一家專業會計師事務所進行帳目稽核，並把結果寄給該員工。有了這些資訊，員工就了解官司的勝算不大，最後放棄提告。
二、他們不是無理，只是有隱藏的限制。二○○五年，美國政府通過一項法案：增加對貧窮國家的食物援助計劃。?#92;多團體都表示贊同，可是，一個專門遊說增加糧食援助的非營利機構卻表示反對。
這個看似無理的反對，其實是因為隱藏在後的限制。為了增加糧食援助計劃，該機構與美國農民合作，遊說美國政府提高糧食援助；只要美國政府提高糧食援助，就會提高向美國農民收購農作物的數量。
可是這個法案不同。由於預算赤字，美國政府計畫向開發中國家購買農產品。如果該機構支持該法案，無疑是與自己的盟友（美國農民）為敵。
三、他們不是無理，只是有隱藏的利益考量。幾年前，公司決定擢升蕾斯莉。她已在該公司工作了三十年，績效一直很好。但由於她的薪級已達上限，因此無法再為她調整薪資。可是主管還是決定升遷她，儘管薪資與工作內容都沒有改變，不過新職位可以提高她的地位與名聲。
蕾斯莉得知升遷的消息當然開心。不過，當她後來了解，她的薪資是同一個職位最低的，她開始感到非常不舒服。於是，她表達希望加薪，願意接受更多責任，不過都遭到拒絕。幾個星期後，蕾斯莉寧可辭職，損失她的退休金，也不要遭受這樣的待遇。為什麼她的行為這麼無理？
其實，主管所忽略的是，蕾斯莉在乎的不只金錢與地位，她還在乎公平與正義。儘管主管已給了蕾斯莉應得的，卻創造了蕾斯莉的困境，讓她覺得不受重視、虛假與難堪。
談判時，若你遇到無理的對象，你怎麼跟他進行談判？在你準備兩手一攤放棄時，先問問自己三個問題：一、他們是不是缺乏好的資訊？二、他們是不是遭受一些你不知道的限制？三、他們是不是抓著一些隱藏利益不放？
哈佛大學商學院教授馬哈特拉（Deepak Malhotra）及貝塞曼（Max H. Bazerman），在新書「談判天才」（Negotiation Genius）中指出，我們遇到的無理「瘋子」，背後往往存在一些合理的原因。上述三個問題是談判無法順利進行最常見的因素。
一、他們不是無理，只是沒有足夠資訊。一家企業執行長與一名被解聘的員工有一些爭議。該名員工宣稱公司欠他十三萬美元的佣金，可是執行長卻認為，公司多給了該員工二萬五千美元。雙方的歧見來自於，該員工被解聘的時候，公司的帳目一團混亂。後來公司找來了一名會計，把所有帳目重新整理，結果帳目顯示該員工的指控不合理。執行長也不打算要回多支付的二萬五千元。執行長對該員工說明帳務情況，希望該員工放棄提告。
儘管如此，該員工還是執意提告。看起來，這名員工有點不可理喻，可是對該員工來說，他就是不相信公司的說法，相信這個官司會贏。馬哈特拉於是建議，該企業找一家專業會計師事務所進行帳目稽核，並把結果寄給該員工。有了這些資訊，員工就了解官司的勝算不大，最後放棄提告。
二、他們不是無理，只是有隱藏的限制。二○○五年，美國政府通過一項法案：增加對貧窮國家的食物援助計劃。?#92;多團體都表示贊同，可是，一個專門遊說增加糧食援助的非營利機構卻表示反對。
這個看似無理的反對，其實是因為隱藏在後的限制。為了增加糧食援助計劃，該機構與美國農民合作，遊說美國政府提高糧食援助；只要美國政府提高糧食援助，就會提高向美國農民收購農作物的數量。
可是這個法案不同。由於預算赤字，美國政府計畫向開發中國家購買農產品。如果該機構支持該法案，無疑是與自己的盟友（美國農民）為敵。
三、他們不是無理，只是有隱藏的利益考量。幾年前，公司決定擢升蕾斯莉。她已在該公司工作了三十年，績效一直很好。但由於她的薪級已達上限，因此無法再為她調整薪資。可是主管還是決定升遷她，儘管薪資與工作內容都沒有改變，不過新職位可以提高她的地位與名聲。
蕾斯莉得知升遷的消息當然開心。不過，當她後來了解，她的薪資是同一個職位最低的，她開始感到非常不舒服。於是，她表達希望加薪，願意接受更多責任，不過都遭到拒絕。幾個星期後，蕾斯莉寧可辭職，損失她的退休金，也不要遭受這樣的待遇。為什麼她的行為這麼無理？
其實，主管所忽略的是，蕾斯莉在乎的不只金錢與地位，她還在乎公平與正義。儘管主管已給了蕾斯莉應得的，卻創造了蕾斯莉的困境，讓她覺得不受重視、虛假與難堪。
- 11月 17 週六 200714:52
老鳥，也會墜機
作者：杜書伍 (聯強國際集團總裁兼執行長)
人往往會因為熟悉，產生自信，反過來產生輕忽。組織內的「資深人員」，特別容易出現此一盲點。
組織在進用人才時，經常會從外部引進有經驗、甚至相當資深的人員。這類資深人員，因為面對新的環境，多數也有體認了解新環境的重要；然而，卻因其對此類工作內容非常熟悉，經驗十分豐富，無意中產生
人往往會因為熟悉，產生自信，反過來產生輕忽。組織內的「資深人員」，特別容易出現此一盲點。
組織在進用人才時，經常會從外部引進有經驗、甚至相當資深的人員。這類資深人員，因為面對新的環境，多數也有體認了解新環境的重要；然而，卻因其對此類工作內容非常熟悉，經驗十分豐富，無意中產生
- 10月 05 週五 200715:00
狗兵日記--96.10.1~96.10.5
第十一週
10.1 （一）熱
今天開始換季，早上可以多睡半小時，不過平常五點半起床習慣了，所以時間還沒到就會自動醒來。現在的天氣白天還是很熱，晚上風大才覺得比較涼，坐在寢室外的木椅吹吹風看星星還蠻享受的。
明天就要放結訓假了，再睡兩天就會去到未來生活10個月的地方，每到一個新環境總是又期待又怕受傷害，也很捨不得在這裡的愉快日子。
10.3 （三）涼
領完西點餐盒，出完最後一次打掃公差，我們幾個士官坐上12噸軍卡，前往33群。約默二時分鐘到達龍門營區，車子繞了一圈，覺得是個不算大的舊營區。下車後，就被帶到會議室填寫基本資料，然後指揮官便與我們做會談。結束後，一行人就被帶到下榻的連隊寢室，只能說根本不是人住的，什麼東西都很髒，房間的空氣都是黴味，大家只能互相安慰當兵就是這樣子。
新的生活即將展開，還好有同梯相伴，不然漫長的日子應該很難過。
10.1 （一）熱
今天開始換季，早上可以多睡半小時，不過平常五點半起床習慣了，所以時間還沒到就會自動醒來。現在的天氣白天還是很熱，晚上風大才覺得比較涼，坐在寢室外的木椅吹吹風看星星還蠻享受的。
明天就要放結訓假了，再睡兩天就會去到未來生活10個月的地方，每到一個新環境總是又期待又怕受傷害，也很捨不得在這裡的愉快日子。
10.3 （三）涼
領完西點餐盒，出完最後一次打掃公差，我們幾個士官坐上12噸軍卡，前往33群。約默二時分鐘到達龍門營區，車子繞了一圈，覺得是個不算大的舊營區。下車後，就被帶到會議室填寫基本資料，然後指揮官便與我們做會談。結束後，一行人就被帶到下榻的連隊寢室，只能說根本不是人住的，什麼東西都很髒，房間的空氣都是黴味，大家只能互相安慰當兵就是這樣子。
新的生活即將展開，還好有同梯相伴，不然漫長的日子應該很難過。
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下連隊後，
慢慢地已經沒有紀錄的心情了，
所以就決定不寫每日的日記，
有些事就記在腦海裡，
這樣回味起的回憶應該更有趣。
- 9月 28 週五 200714:37
狗兵日記--96.9.24~96.9.28
第十週
9.26 （三）熱
剛放完四天假回來，就累得半死，今天上的課要穿整套防護服，還在太陽下包得密不通風走來走去30分鐘，拿下防護面具的剎那好像窒息突然可以吸到空氣一樣，覺得活著真好。今天也剛好輪到我們洗餐桶，倒ㄆㄨㄣ時美妙的啪滋啪滋聲，喔，超促進食慾的啦！
新學弟來受訓了，就代表我們不菜了，變老鳥的感覺真好。
9.27 （四）熱
這兩天的月亮都超圓超大的，這是當兵以來看到最棒的月光，每次晚上集合抬頭一望，好天氣時總能看到皓月當空，月亮對人好像有種莫名的吸引力，也許是他那表面的凹洞，以及不可到達卻總伴隨地球的感覺，使我常常看著月亮出神。今晚有月餅陪我度過最圓的月。
9.28 （五）熱
莒光園地介紹了蘭嶼的風光，透過海底攝影機看到了海中的繽紛世界，有200歲的珊瑚、20年前沉沒的韓國船，都超級漂亮的。而甩髮舞、抓飛魚也都是蘭嶼的特有活動，讓我也想親身體驗一下。明年暑假退伍後，真該找個時間來個綠島蘭嶼之旅。
9.26 （三）熱
剛放完四天假回來，就累得半死，今天上的課要穿整套防護服，還在太陽下包得密不通風走來走去30分鐘，拿下防護面具的剎那好像窒息突然可以吸到空氣一樣，覺得活著真好。今天也剛好輪到我們洗餐桶，倒ㄆㄨㄣ時美妙的啪滋啪滋聲，喔，超促進食慾的啦！
新學弟來受訓了，就代表我們不菜了，變老鳥的感覺真好。
9.27 （四）熱
這兩天的月亮都超圓超大的，這是當兵以來看到最棒的月光，每次晚上集合抬頭一望，好天氣時總能看到皓月當空，月亮對人好像有種莫名的吸引力，也許是他那表面的凹洞，以及不可到達卻總伴隨地球的感覺，使我常常看著月亮出神。今晚有月餅陪我度過最圓的月。
9.28 （五）熱
莒光園地介紹了蘭嶼的風光，透過海底攝影機看到了海中的繽紛世界，有200歲的珊瑚、20年前沉沒的韓國船，都超級漂亮的。而甩髮舞、抓飛魚也都是蘭嶼的特有活動，讓我也想親身體驗一下。明年暑假退伍後，真該找個時間來個綠島蘭嶼之旅。
- 9月 21 週五 200714:15
狗兵日記--96.9.17~96.9.21
第九週
9.17 （一）涼
今天上了一整天的地圖與指北針的課，也睡了一整天，沒辦法，教室的冷氣讓人心曠神怡，教官超慢的講話速度與平平的音調，不睡也難。那是下課啦！我上課是會認真聽講的好孩子，教官說防毒面具的發明是從豬的構想而來的，我覺得是蠻虎爛的。
颱風又來了，又要過幾天下雨的討厭生活了。
9.18 （二）涼
今天上的核生化氣象是讓我收穫超多的一門課，不是課內的收穫，而是獲得做人做事、如何成為成功者的方法，宮教官字字珠璣，上完課整個人醍醐灌頂，所以今天超專心，上課的精神超好，真想再多上宮教官的課。
今天也是我的25歲生日，因為在軍中沒有機會慶生，今年的生日就比較沒fu，不過聽到心愛的生日快樂歌還是很開心。每年生日願望其實都差不多，勉強來說都實現了，所以我相信今年的也不會例外，至於是什麼願望，說出來就不會實現啦！
9.19 （三）涼
我終於體會到電視上的消毒人員包得密不通風的感覺，今天早上穿上整套防護服跟戴上防護面具之後，簡直就快要窒息了，更不用說一定是汗流浹背的，教官說以後可能要穿那樣作業3-4小時，大家聽了都要昏倒了，化學兵還真是辛苦，希望未來不要接到出去消毒的任務。
9.20 （四）熱
從小到大與我年紀相仿的朋友、同學中，男生都是單身居多，有的都還沒交到女朋友，女生倒是有兩個已經結婚了。所以今天聽到我們煙士班有人已經結婚而且還有個八個月大的孩子時，真的超驚訝的，重點是他看起來一點都不像當了爸爸的樣子，很年輕可愛，年紀小我兩歲，平常就是話不多的角色。而我們分隊長也是個年輕爸爸，小我一歲而已，但是也已經有一個兩歲的兒子了。
曾經我也想快點擁有自己的孩子，不過這個念頭在有人生努力目標之後，就不知道跑哪去了。
9.17 （一）涼
今天上了一整天的地圖與指北針的課，也睡了一整天，沒辦法，教室的冷氣讓人心曠神怡，教官超慢的講話速度與平平的音調，不睡也難。那是下課啦！我上課是會認真聽講的好孩子，教官說防毒面具的發明是從豬的構想而來的，我覺得是蠻虎爛的。
颱風又來了，又要過幾天下雨的討厭生活了。
9.18 （二）涼
今天上的核生化氣象是讓我收穫超多的一門課，不是課內的收穫，而是獲得做人做事、如何成為成功者的方法，宮教官字字珠璣，上完課整個人醍醐灌頂，所以今天超專心，上課的精神超好，真想再多上宮教官的課。
今天也是我的25歲生日，因為在軍中沒有機會慶生，今年的生日就比較沒fu，不過聽到心愛的生日快樂歌還是很開心。每年生日願望其實都差不多，勉強來說都實現了，所以我相信今年的也不會例外，至於是什麼願望，說出來就不會實現啦！
9.19 （三）涼
我終於體會到電視上的消毒人員包得密不通風的感覺，今天早上穿上整套防護服跟戴上防護面具之後，簡直就快要窒息了，更不用說一定是汗流浹背的，教官說以後可能要穿那樣作業3-4小時，大家聽了都要昏倒了，化學兵還真是辛苦，希望未來不要接到出去消毒的任務。
9.20 （四）熱
從小到大與我年紀相仿的朋友、同學中，男生都是單身居多，有的都還沒交到女朋友，女生倒是有兩個已經結婚了。所以今天聽到我們煙士班有人已經結婚而且還有個八個月大的孩子時，真的超驚訝的，重點是他看起來一點都不像當了爸爸的樣子，很年輕可愛，年紀小我兩歲，平常就是話不多的角色。而我們分隊長也是個年輕爸爸，小我一歲而已，但是也已經有一個兩歲的兒子了。
曾經我也想快點擁有自己的孩子，不過這個念頭在有人生努力目標之後，就不知道跑哪去了。
- 9月 14 週五 200711:47
狗兵日記--96.9.10~96.9.14
第八週
9.10 (一) 熱
每次回到營區都會覺得假期很短，來不及好好休息，好好陪陪所愛的人，好好做自己的事業。已經到化校第三個禮拜了，可以說完全適應這邊，卻也因此更感受到無趣之處，整天就是上課、打掃、吃飯，只有電影業與莒光日會看到電視，這樣乏味的生活讓我很想快點下部隊去，儘管聽說那兒不輕鬆，但至少應該會有比較自由的生活。
我希望未來成為一個人見人愛的有錢人。
9.11 （二）熱
今天雖然也是上了一天的課，不過心情到很輕鬆，一方面是很適應的關係，一方面是縱火槍的教官蠻有趣的，不知不覺就過了一天。
我們隊長曾說過，他比媽媽還要囉唆，在晚上的問題討論時間果真見識到，足足講了一個小時，所以還讓就寢時間延後半小時，雖然講那麼久，不過我有感受到隊長想解決大家疑難雜症的誠意，也許答案不能盡如人意，但我覺得這樣就是不錯的長官。
9.12 （三）熱
晚上期待的電影時間還好有準時上映，播放的是「竊聽風暴」，講的是70年代東西得緊張時期，東德國安局對藝術家的監聽工作。「我們現在不是學生了，在乎的不是成績而是成敗。」在人生到了不同階段所追求的東西也不一樣了，但在本質上卻沒有差別，都是希望有好表現，獲得肯定。為了成功，有些人在體制下努力嘗試改變，有些人卻向金錢低頭，人性在巨大的壓力下有著最真實的展現。
9.13 （四）熱
區隊長跟隊長真的是天生一隊（對），兩個都是碎碎唸出了名的。今天辛苦地洗餐桶，洗完後有點耽誤到上課時間，區隊長就唸唸唸唸到大家快瘋了，從寢室追我們到教室（大概600公尺），根本就是吃飽太閒，好不容易唸完走出教室，又突然回頭唸草沒拔乾淨，真的很難想像有人可以碎碎唸到病態的程度了……
9.10 (一) 熱
每次回到營區都會覺得假期很短，來不及好好休息，好好陪陪所愛的人，好好做自己的事業。已經到化校第三個禮拜了，可以說完全適應這邊，卻也因此更感受到無趣之處，整天就是上課、打掃、吃飯，只有電影業與莒光日會看到電視，這樣乏味的生活讓我很想快點下部隊去，儘管聽說那兒不輕鬆，但至少應該會有比較自由的生活。
我希望未來成為一個人見人愛的有錢人。
9.11 （二）熱
今天雖然也是上了一天的課，不過心情到很輕鬆，一方面是很適應的關係，一方面是縱火槍的教官蠻有趣的，不知不覺就過了一天。
我們隊長曾說過，他比媽媽還要囉唆，在晚上的問題討論時間果真見識到，足足講了一個小時，所以還讓就寢時間延後半小時，雖然講那麼久，不過我有感受到隊長想解決大家疑難雜症的誠意，也許答案不能盡如人意，但我覺得這樣就是不錯的長官。
9.12 （三）熱
晚上期待的電影時間還好有準時上映，播放的是「竊聽風暴」，講的是70年代東西得緊張時期，東德國安局對藝術家的監聽工作。「我們現在不是學生了，在乎的不是成績而是成敗。」在人生到了不同階段所追求的東西也不一樣了，但在本質上卻沒有差別，都是希望有好表現，獲得肯定。為了成功，有些人在體制下努力嘗試改變，有些人卻向金錢低頭，人性在巨大的壓力下有著最真實的展現。
9.13 （四）熱
區隊長跟隊長真的是天生一隊（對），兩個都是碎碎唸出了名的。今天辛苦地洗餐桶，洗完後有點耽誤到上課時間，區隊長就唸唸唸唸到大家快瘋了，從寢室追我們到教室（大概600公尺），根本就是吃飽太閒，好不容易唸完走出教室，又突然回頭唸草沒拔乾淨，真的很難想像有人可以碎碎唸到病態的程度了……
- 9月 08 週六 200716:20
狗兵日記--96.9.3~96.9.7
第七週
9.4 (二) 涼
三天的假期在眨眼間就結束了，又得面對現實回到營區，就像甜美的夢終究有醒來的時候。
今天中午之後便一直下雨，真的很不喜歡穿雨衣的感覺，鞋子襪子也因為雨褲遮不到而濕了。而中午是我入伍以來第一次站哨，不過只是連內哨，所以就站著發呆就好，很無聊。晚上第一次清理廚房，才知道我吃的食物是在這麼髒的環境煮出來的…小強在盤子上穿梭，廚具爐灶舊到不行，唉，不吃會餓，只好忘記今天看到的景象，明天繼續吃早餐……
9.5 (三) 陰
今天心情是五味雜陳，搞不清楚到底是開心還是悶。第一次的機發實作我很期待，還好沒有因為下雨而取消，雖然一開始不太順利，不過大家仍努力地把煙發起來了，看到濃濃白煙的剎那，猶如看到國慶煙火一樣興奮。晚上期待的電影卻讓我落空了，改看王建民，大家對棒球是這樣的熱愛。
當我嚐到正視面對自己人生的壓力，才知道是這麼地大。
9.6 (四) 涼
今天是過得最刺激的一天，我想明天也是，因為我當了生平第一次的值星班長，當接過值星帶的瞬間就覺得肩負壓力，加上不知道要做什麼與怎麼做，讓我超緊張的。一開始連講話都講不大聲，後來漸漸習慣自己的身分就比較好了。晚上新來兩個班隊，這使我早點名的程序更加複雜，現在只能禱告明天一切不要出錯，順利結束……
9.7 (五) 熱
午休過後，卸下值星帶時，真的鬆了一大口氣，在短時間要學會管理一百多個人，實在不容易，除了必須熟練口令，還必須配合值星官的要求，在時間內整理好部隊，清點完人數並回報。今天的表現，我自己還勉強接受，至少已經盡力去練習了，不過我相信下次如果還有機會背值星，我一定可以表現更好。
9.4 (二) 涼
三天的假期在眨眼間就結束了，又得面對現實回到營區，就像甜美的夢終究有醒來的時候。
今天中午之後便一直下雨，真的很不喜歡穿雨衣的感覺，鞋子襪子也因為雨褲遮不到而濕了。而中午是我入伍以來第一次站哨，不過只是連內哨，所以就站著發呆就好，很無聊。晚上第一次清理廚房，才知道我吃的食物是在這麼髒的環境煮出來的…小強在盤子上穿梭，廚具爐灶舊到不行，唉，不吃會餓，只好忘記今天看到的景象，明天繼續吃早餐……
9.5 (三) 陰
今天心情是五味雜陳，搞不清楚到底是開心還是悶。第一次的機發實作我很期待，還好沒有因為下雨而取消，雖然一開始不太順利，不過大家仍努力地把煙發起來了，看到濃濃白煙的剎那，猶如看到國慶煙火一樣興奮。晚上期待的電影卻讓我落空了，改看王建民，大家對棒球是這樣的熱愛。
當我嚐到正視面對自己人生的壓力，才知道是這麼地大。
9.6 (四) 涼
今天是過得最刺激的一天，我想明天也是，因為我當了生平第一次的值星班長，當接過值星帶的瞬間就覺得肩負壓力，加上不知道要做什麼與怎麼做，讓我超緊張的。一開始連講話都講不大聲，後來漸漸習慣自己的身分就比較好了。晚上新來兩個班隊，這使我早點名的程序更加複雜，現在只能禱告明天一切不要出錯，順利結束……
9.7 (五) 熱
午休過後，卸下值星帶時，真的鬆了一大口氣，在短時間要學會管理一百多個人，實在不容易，除了必須熟練口令，還必須配合值星官的要求，在時間內整理好部隊，清點完人數並回報。今天的表現，我自己還勉強接受，至少已經盡力去練習了，不過我相信下次如果還有機會背值星，我一定可以表現更好。
